{"id":1233,"date":"2019-05-28T16:34:48","date_gmt":"2019-05-28T19:34:48","guid":{"rendered":"https:\/\/wistor.com.br\/blog\/?p=1233"},"modified":"2020-01-24T18:47:36","modified_gmt":"2020-01-24T21:47:36","slug":"como-iniciar-um-negocio-imobiliario","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/wistor.com.br\/blog\/como-iniciar-um-negocio-imobiliario\/","title":{"rendered":"Como iniciar um neg\u00f3cio imobili\u00e1rio?"},"content":{"rendered":"
\"Agentes

Como Iniciar um Neg\u00f3cio Imobili\u00e1rio<\/em><\/p><\/div>\n

Come\u00e7ar um neg\u00f3cio imobili\u00e1rio n\u00e3o \u00e9 para os “fracos de cora\u00e7\u00e3o”. Que outro setor exige que voc\u00ea capte dezenas de leads todos os dias, sabendo que pode fechar n\u00e3o mais que cinco transa\u00e7\u00f5es em seu primeiro ano (se tiver sorte)?<\/p>\n

Pela maioria das estimativas, 87% dos corretores de im\u00f3veis falham nos primeiros cinco anos. Mas para aqueles que t\u00eam o que \u00e9 preciso, iniciar seu pr\u00f3prio neg\u00f3cio imobili\u00e1rio pode absolutamente lhe dar\u00a0a recompensa de sete d\u00edgitos, dos seus sonhos.<\/p>\n

Aqui segue um olhar franco sobre como iniciar um neg\u00f3cio imobili\u00e1rio<\/strong>, al\u00e9m de nosso melhor conselho para evitar erros que roubam o impulso \u00e0 medida que voc\u00ea cresce.<\/p>\n

Planeje como um chefe de um Neg\u00f3cio Imobili\u00e1rio<\/strong><\/h2>\n

Voc\u00ea conhece o velho ditado sobre n\u00e3o planejar, certo?<\/strong><\/p>\n

A grande maioria dos agentes imobili\u00e1rios acham muito mais f\u00e1cil trabalhar em seus pr\u00f3prios neg\u00f3cios do que para os outros. Para muitos novos agentes, o setor imobili\u00e1rio \u00e9 sua segunda, terceira ou at\u00e9 quarta carreira.<\/p>\n

Voc\u00ea amou a ideia de “ser seu pr\u00f3prio patr\u00e3o” enquanto percebe que faz mais do que fazia no seu \u00faltimo emprego. Mas a liberdade tem um significado muito diferente para um empregado versus<\/em> um empres\u00e1rio.<\/p>\n

A quest\u00e3o \u00e9, qual \u00e9 voc\u00ea?<\/strong><\/p>\n

A primeira coisa que voc\u00ea precisa saber sobre como iniciar um neg\u00f3cio imobili\u00e1rio \u00e9 que, sim, isso \u00e9 um neg\u00f3cio. Seja voc\u00ea um agente solo ou novo em\u00a0uma equipe de corretores imobili\u00e1rios; se voc\u00ea sonha em superar o sal\u00e1rio m\u00e9dio de um corretor, precisa come\u00e7ar a pensar como propriet\u00e1rio de uma empresa – e isso significa ter planejamento.<\/p>\n

1. Crie seu plano pessoal ideal<\/h3>\n

Antes de definir as metas financeiras corretas para o seu neg\u00f3cio, voc\u00ea precisa de metas financeiras claras para sua vida.<\/p>\n

As comiss\u00f5es s\u00e3o \u00f3timas, mas – vamos encarar – todos n\u00f3s entramos nesse neg\u00f3cio querendo algo maior e melhor do que o que temos agora. Quer seja o iate dos seus sonhos, ou a possibilidade de deixar o escrit\u00f3rio \u00e0s duas da tarde para que voc\u00ea possa pegar seus filhos na escola. Reserve um tempo para pensar em como seria sua vida ideal.<\/p>\n

Perguntas a considerar:<\/strong><\/p>\n

– A que horas voc\u00ea quer come\u00e7ar a trabalhar?
\n– A que horas voc\u00ea quer terminar?
\n– Como voc\u00ea quer se sentir a cada dia?
\n– Quanto dinheiro voc\u00ea quer fazer?
\n– Quer se aposentar em 65 anos? Pagar a faculdade dos seus filhos sem ter medo?<\/p>\n

Descubra o quanto voc\u00ea precisa deixar de lado todo m\u00eas para que isso aconte\u00e7a. \u00c9 muito mais f\u00e1cil continuar a atender esse telefone quando voc\u00ea sabe exatamente para onde seus lucros e comiss\u00f5es est\u00e3o indo.<\/strong><\/p>\n

2. Alinhar seu plano de neg\u00f3cios<\/h3>\n

Agora que voc\u00ea colocou a caneta no papel para descobrir exatamente quanto dever\u00e1 ser o seu contracheque para a vida que voc\u00ea pretende ter, \u00e9 hora de falar de neg\u00f3cios.<\/p>\n

Comece a escrever seu plano de neg\u00f3cios, prestando aten\u00e7\u00e3o especial \u00e0s coisas que o diferenciam dos outros neg\u00f3cios imobili\u00e1rios em sua \u00e1rea. Pense um pouco. \u00c9 aqui que suas identidades pessoais e de neg\u00f3cios podem realmente se unir para criar uma m\u00e1gica motivadora de lucros.<\/p>\n

Perguntas a considerar:<\/strong><\/p>\n

– Como a venda de im\u00f3veis faz uma diferen\u00e7a significativa para voc\u00ea, seus clientes em potencial e at\u00e9 para o mundo?
\n– Quais s\u00e3o os valores e princ\u00edpios que impulsionam o seu neg\u00f3cio imobili\u00e1rio?
\n– O qu\u00e3o diferente voc\u00ea \u00e9 de se concorrente?
\n– Quais s\u00e3o as coisas (de 3 a 5) que voc\u00ea vai\u00a0dominar com o seu neg\u00f3cio?
\n– Quem vai cuidar do resto?<\/p>\n

Mesmo que voc\u00ea esteja apenas procurando tirar o trabalho administrativo de suas obriga\u00e7\u00f5es contratando seu primeiro assistente virtual, \u00e9 essencial criar essa vis\u00e3o geral para manter sua equipe inspirada e evitar repetir padr\u00f5es improdutivos.<\/p>\n

3. Construa um Plano de Marketing Consistente<\/h3>\n

No come\u00e7o, era tudo sobre passar no CRECI, selecionar sua corretora de melhor ajuste e construir seu banco de dados sem parecer “vendedor(a)” para os amigos e familiares em sua\u00a0esfera de influ\u00eancia.<\/p>\n

Mas recuar e parar assim que as recomenda\u00e7\u00f5es come\u00e7am a aparecer, \u00e9 um dos maiores erros que os agentes imobili\u00e1rios em crescimento cometem. N\u00e3o importa se o seu sonho \u00e9 se tornar o pr\u00f3ximo guru dos an\u00fancios no Facebook ou um mestre nas convers\u00f5es do\u00a0Google Ads, a \u00fanica coisa que voc\u00ea realmente precisa saber sobre marketing \u00e9 que \u00e9 a \u00fanica parte do seu neg\u00f3cio que nunca dorme.<\/p>\n

Treine seu c\u00e9rebro como pensar estrategicamente sobre o que est\u00e1 acontecendo em seu mercado e esteja pronto para oferecer algo de valor para seus leads, n\u00e3o importa de onde eles vierem.<\/p>\n

Perguntas a considerar:<\/strong><\/p>\n

– O que sua abordagem \u00fanica e personalidade trazem \u00e0 mesa para seus clientes em potencial?
\n– O que voc\u00ea pode oferecer que ningu\u00e9m mais pode?
\n– Quais s\u00e3o as tend\u00eancias mais recentes de compra, venda e pre\u00e7o no seu mercado?
\n– Quais s\u00e3o algumas maneiras criativas de discutir essas tend\u00eancias (incluindo os n\u00fameros) com as perspectivas?<\/p>\n

Primeiro, escolha sua proposi\u00e7\u00e3o de valor \u00fanica. Isso vai impulsionar todo o seu marketing futuro.<\/p>\n

Nas se\u00e7\u00f5es a seguir, vamos ajud\u00e1-lo(a) a focar em como manter sua trajet\u00f3ria de crescimento, independentemente de sua arma de marketing preferida.<\/p>\n

Sobrevivendo ao crescimento como agente solo<\/strong><\/p>\n

Uma vez que voc\u00ea tenha criado sua vis\u00e3o pessoal, plano de neg\u00f3cios e valor \u00fanico, \u00e9 hora de se tornar um especialista – e a fase de execu\u00e7\u00e3o pode ser dif\u00edcil.<\/p>\n

Se voc\u00ea vem de uma equipe, est\u00e1 acostumado a passar a maior parte do tempo com seus clientes. O marketing, a administra\u00e7\u00e3o, a gera\u00e7\u00e3o de leads e os detalhes b\u00e1sicos provavelmente foram manipulados por outra pessoa. Agora est\u00e1 tudo em voc\u00ea.<\/strong><\/p>\n

Sua sobreviv\u00eancia depende da sua capacidade de gerenciar as min\u00facias de um neg\u00f3cio vivo e que respira constantemente, ao mesmo tempo em que gera e fecha consistentemente leads. Felizmente, n\u00e3o faltam grandes recursos nas v\u00e1rias maneiras pelas quais os agentes imobili\u00e1rios podem obter esses leads.<\/p>\n

Voc\u00ea sabe onde encontrar leads quando voc\u00ea precisar deles. O truque nesse est\u00e1gio \u00e9 maximizar seu ROI em cada lead, evitar erros caros e tornar sua jornada de constru\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios o mais simples poss\u00edvel.<\/p>\n

Veja o que voc\u00ea precisa fazer.<\/p>\n

4. Crie um website<\/h3>\n

Para 44% de todos os compradores de im\u00f3veis do mundo online<\/a>, o primeiro passo que eles d\u00e3o, \u00e9 uma pesquisa online.<\/p>\n

N\u00e3o importa quanto marketing local voc\u00ea fa\u00e7a, voc\u00ea precisa de uma presen\u00e7a na Web para atrair mais leads no universo web. Pode custar um pouco de dinheiro na frente, mas um site s\u00f3lido, focado em SEO\u00a0(alcance org\u00e2nico nos mecanismos de busca), que permite integrar os an\u00fancios de outros portais<\/a> e inserir os leads diretamente no seu CRM, \u00e9 uma base crucial de todo neg\u00f3cio imobili\u00e1rio de sucesso. Depois de ativar esse recurso, voc\u00ea pode come\u00e7ar a avan\u00e7ar em dire\u00e7\u00e3o a uma estrat\u00e9gia consistente de blog e m\u00eddia social para gerar mais leads.<\/p>\n

5. Prospec\u00e7\u00e3o consistente<\/h3>\n

A s\u00edndrome do objeto brilhante \u00e9 um grande problema no setor imobili\u00e1rio. Mas o agente mais consistente sempre vence. Ent\u00e3o, escolha seu sistema de prospec\u00e7\u00e3o e siga-o.<\/p>\n

Nos primeiros dias, nunca \u00e9 uma m\u00e1 ideia otimizar sua base hist\u00f3rica de contatos. O Graham Seeby Group, sediado em Atlanta, transformou uma lista de apenas 279 contatos em US$ 90 milh\u00f5es em vendas de casas em apenas quatro anos, isto \u00e9, segmentou uma base adequada para o seu modelo de neg\u00f3cios.<\/p>\n

Veja como o co-fundador Justin Seeby conta:<\/strong><\/p>\n

“N\u00f3s nos concentramos nos\u00a0matchs<\/em> em nosso banco de dados e foi incr\u00edvel o volume de transa\u00e7\u00f5es que come\u00e7amos a fazer logo no in\u00edcio! Por exemplo, fizemos US$ 2 milh\u00f5es em vendas de um casal com quem eu n\u00e3o tinha conversado em 13 anos, eu lhes enviei um cart\u00e3o postal, porque eu estava com medo de pegar o telefone e ligar para eles. Eu n\u00e3o sabia se eles saberiam quem eu era. Quando eles pegaram o cart\u00e3o, eles me ligaram. Eles acabaram gastando US$ 1,2 milh\u00e3o em uma casa nova e vendendo uma casa de US$ 800.000,00″.<\/p>\n

A estrat\u00e9gia de prospec\u00e7\u00e3o de Justin foi baseada em um cronograma simples de malas diretas, e-mails e telefonemas. Um sistema vencedor n\u00e3o precisa ser complicado, mas deve ser consistente.<\/p>\n

Analise o custo de aquisi\u00e7\u00e3o dos seus clientes\u00a0versus<\/em> o potencial que o mesmo pode lhe trazer em renda. Tendo uma balan\u00e7a positiva nessa an\u00e1lise, n\u00e3o perca tempo em executar seus canais de prospec\u00e7\u00e3o, com um \u00f3timo discurso de vendas, \u00e9 claro!<\/p>\n

6.\u00a0Nutrir leads<\/h3>\n

Se um lead entrar em contato com voc\u00ea, eles esperam ouvir de voc\u00ea.<\/p>\n

Mike Pannell \u00e9 um mestre em gera\u00e7\u00e3o de leads e l\u00edder por tr\u00e1s da Nu Home Source Realty<\/a>. Segundo Mike, um sistema de acompanhamento \u00e9 crucial para a convers\u00e3o de leads a longo prazo.<\/p>\n

“Eu digo aos meus agentes imobili\u00e1rios que 70% das pessoas n\u00e3o v\u00e3o comprar por 180,5 dias. Se voc\u00ea est\u00e1 esperando por esses novos leads para comprar, voc\u00ea s\u00f3 vai fechar tr\u00eas por cento no curto prazo. Isso far\u00e1 com que voc\u00ea ganhe dinheiro suficiente para sobreviver, mas sua meta \u00e9 de seis meses e al\u00e9m. Voc\u00ea tem que seguir para chegar at\u00e9 eles, voc\u00ea tem que construir esse canal para chegar a essas pessoas “.<\/p>\n

Al\u00e9m de um blog e site otimizados, Mike tamb\u00e9m checa a concorr\u00eancia para ver o que est\u00e1 acontecendo em termos de atividades. “Eu me inscrevo em muitos sites diferentes por a\u00ed. Eu n\u00e3o dou a eles um nome verdadeiro, mas eu lhes dou um n\u00famero de telefone real. E eu posso dizer, n\u00e3o recebo muitas liga\u00e7\u00f5es.”<\/p>\n

Investigue, aja e ven\u00e7a as corridas. Disciplina na nutri\u00e7\u00e3o de leads impedir\u00e1 que voc\u00ea deixe dinheiro em cima da mesa.<\/p>\n

7. Organize-se<\/h3>\n

No final do dia, uma empresa \u00e9 um sistema, isto \u00e9, envolve processos, entradas\u00a0e sa\u00eddas.<\/p>\n

Barry Jenkins \u00e9 o corretor-propriet\u00e1rio da Equipe de Im\u00f3veis\u00a0da Better Homes and Gardens<\/a> nos Estados Unidos. Ele tamb\u00e9m \u00e9 um cara que n\u00e3o aprecia inefici\u00eancia. “Eu, por uma falha, gosto de facilitar as coisas. A raz\u00e3o pela qual meu neg\u00f3cio \u00e9 t\u00e3o bem-sucedido \u00e9 que ele foi constru\u00eddo com base no princ\u00edpio b\u00e1sico de alavancagem.”<\/p>\n

Para dar vida a esse princ\u00edpio, Barry usa seu CRM como uma verdadeira m\u00e1quina de convers\u00e3o de leads. Ele orienta as campanhas de incentivo relevantes com base na origem do lead (redes sociais, telefone, m\u00eddia offline, entre outros) e automatiza todo o processo de transa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Esse tipo de organiza\u00e7\u00e3o de chefe \u00e9 como Barry e sua equipe venderam 240 casas em 2017. E n\u00e3o \u00e9 tudo sobre o front-end<\/em>, tamb\u00e9m. Barry tamb\u00e9m usa seu CRM para interagir de maneira automatizada, de maneira que os novos membros da equipe\u00a0tenham um \u00f3timo controle das oportunidades, e evitem perda de neg\u00f3cios.<\/p>\n

8. Tenha uma boa gest\u00e3o de tempo<\/h3>\n

Se voc\u00ea \u00e9 como a maioria de n\u00f3s – agentes imobili\u00e1rios -, uma grande parte do sonho \u00e9 ter mais tempo e energia para as coisas que realmente\u00a0motivam.<\/p>\n

Mas a maioria dos agentes que se prop\u00f5em a construir um neg\u00f3cio imobili\u00e1rio n\u00e3o considerou isso no plano. Eles acabam gerando uma “porta girat\u00f3ria” de membros da equipe e t\u00eam que arrega\u00e7ar as mangas e tentar superar o problema operacional dos neg\u00f3cios do dia a dia. Mas n\u00e3o precisa ser assim!<\/p>\n

Para os especialistas em automa\u00e7\u00e3o como Barry, o desejo de reconquistar o tempo tanto para ele quanto para sua equipe foi uma motiva\u00e7\u00e3o fundamental. “Eu tinha que encontrar uma maneira de agregar tanto valor para meus\u00a0corretores, que eles n\u00e3o sa\u00edssem e, no processo, descobrir uma maneira de liberar algum tempo para que eu pudesse me concentrar na minha fam\u00edlia”. \u00c9 a\u00ed que a automa\u00e7\u00e3o pode fazer toda a diferen\u00e7a.<\/p>\n

Quando voc\u00ea chega ao ponto de ser respons\u00e1vel, n\u00e3o apenas pelo seu pr\u00f3prio sucesso, mas tamb\u00e9m pelo sucesso de sua equipe, \u00e9 extremamente importante dar a eles todas as chances de vencer. Deixe a automa\u00e7\u00e3o assumir parte do trabalho pesado para que todos possam se concentrar no que mais importa.<\/p>\n

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Come\u00e7ar um neg\u00f3cio imobili\u00e1rio n\u00e3o \u00e9 para os “fracos de cora\u00e7\u00e3o”. Que outro setor exige que voc\u00ea capte dezenas de leads todos…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_lmt_disableupdate":"","_lmt_disable":"","footnotes":""},"categories":[155,161,156,182],"tags":[163,165,162,164],"class_list":["post-1233","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-dicas","category-empreendedorismo","category-imoveis","category-setor-imobiliario","tag-dicas-imobiliarias","tag-empreendedorismo","tag-empreendimento-imobiliario","tag-negocio-imobiliario"],"yoast_head":"\nComo iniciar um neg\u00f3cio imobili\u00e1rio? - Wistor<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Veja como iniciar seu neg\u00f3cio imobili\u00e1rio com dicas bem bacanas e simples de serem seguidas. 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